當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月6日至8日，兩年一度的Plantworx展在英國(guó)中部萊斯特郡舉行，這是英國(guó)工程機(jī)械與服務(wù)行業(yè)最具影響力的展示平臺(tái)。股份公司副總裁羅國(guó)兵出席展會(huì)，并與英國(guó)新開(kāi)發(fā)大客戶(hù)完成首批10臺(tái)CLG922E挖掘機(jī)的交機(jī)儀式（如下圖）。

本次展會(huì)共吸引385家展商參展，國(guó)際工程機(jī)械知名品牌悉數(shù)參加，吸引了主要來(lái)自英國(guó)和愛(ài)爾蘭約15000余名觀(guān)眾。公司經(jīng)銷(xiāo)商切合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需求，為客戶(hù)細(xì)分產(chǎn)品，展示了CLG924E、CLG928E、CLG939E型號(hào)的挖掘機(jī)和CLG385B滑移裝載機(jī)等，專(zhuān)屬配置結(jié)合專(zhuān)業(yè)屬具，用于建筑破拆工況的產(chǎn)品。兩款最新研發(fā)滿(mǎn)足歐四排放的大型機(jī)新產(chǎn)品CLG950E挖掘機(jī)和CLG877H裝載機(jī)在展會(huì)中盛裝亮相，這兩款產(chǎn)品能很好地滿(mǎn)足礦業(yè)和大型土方工程需求，充分展示了公司征戰(zhàn)西歐高端市場(chǎng)的信心、決心與強(qiáng)大實(shí)力。
全新CLG877H大型裝載機(jī)，采用原裝歐四康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配公司全變量液壓操控系統(tǒng)，大大提高客戶(hù)的生產(chǎn)率，高效節(jié)能。在舒適性方面，公司動(dòng)臂減震技術(shù)，提高整機(jī)行駛舒適性；德國(guó)采埃孚全自動(dòng)4檔變速箱，換擋平順，并集成手柄控制，大大降低操作手工作強(qiáng)度；全自動(dòng)集中潤(rùn)滑系統(tǒng)，免去日常維護(hù)繁瑣，有效延長(zhǎng)設(shè)備使用年限。
CLG950E挖掘機(jī)秉承了公司E系列挖掘機(jī)所展現(xiàn)出的節(jié)能高效、可靠耐用、安全舒適等特點(diǎn)，搭配原裝歐四康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，擁有行業(yè)內(nèi)同噸位產(chǎn)品中領(lǐng)先的挖掘力。產(chǎn)品在機(jī)電液一體化、智能化、噪聲和振動(dòng)、可靠性等方面具有重大的技術(shù)突破和創(chuàng)新，如應(yīng)用柳工IPC（Intelligent Power Control）智能控制系統(tǒng)，在提供工作效率的同時(shí)，能大幅度降低油耗，效能可達(dá)世界級(jí)水平；動(dòng)臂和斗桿的超強(qiáng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，經(jīng)久耐用；標(biāo)配后視儀和左右手電比例手柄控制，使操作手在高強(qiáng)度工作負(fù)荷下也能輕松應(yīng)對(duì)。
CLG950E挖掘機(jī)還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)操作演示。憑借著強(qiáng)勁的動(dòng)力、優(yōu)異的性能和演示人員專(zhuān)業(yè)的操作，CLG950E挖掘機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié)吸引了大量觀(guān)眾駐足觀(guān)看。羅國(guó)兵說(shuō)，CLG877H裝載機(jī)和CLG950E挖掘機(jī)兩個(gè)大型機(jī)的上市，完善了柳工滿(mǎn)足歐四排放的產(chǎn)品系列，為柳工在西歐市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)步開(kāi)拓提供了強(qiáng)有力地支持。
購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)CLG950E挖掘機(jī)的客戶(hù)看著精湛的演示，臉上洋溢著滿(mǎn)意的微笑。該客戶(hù)已采購(gòu)了22臺(tái)公司挖掘機(jī)產(chǎn)品和5臺(tái)Dressta推土機(jī)產(chǎn)品，是柳工的大客戶(hù)。自從2013年開(kāi)始使用柳工設(shè)備至今，每年該客戶(hù)都會(huì)向公司英國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商CPMS采購(gòu)柳工的設(shè)備?？蛻?hù)表示，之前柳工能提供符合歐四排放標(biāo)準(zhǔn)的挖掘機(jī)只有36噸型，這次發(fā)布的CLG950挖掘機(jī)和CLG877H裝載機(jī)能很好的滿(mǎn)足客戶(hù)項(xiàng)目的使用需求，客戶(hù)對(duì)柳工設(shè)備充滿(mǎn)信心。
英國(guó)作為老牌的發(fā)達(dá)國(guó)家、工業(yè)革命的搖籃，工程機(jī)械行業(yè)是最具活力的行業(yè)之一，年產(chǎn)值達(dá)85億歐元，挖掘機(jī)需求量居歐洲國(guó)家首位。自2013年進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，柳工歐洲公司精耕細(xì)作，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，快速推進(jìn)回購(gòu)擔(dān)保、延長(zhǎng)三包政策，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈附加值提升。
英國(guó)本土工業(yè)和制造業(yè)極為發(fā)達(dá)，工程機(jī)械行業(yè)非常成熟，從各家展商所展示的產(chǎn)品就可以看出，他們細(xì)分客戶(hù)群的專(zhuān)業(yè)程度很高，柳工將攜手當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，為客戶(hù)提供更多卓越的工程機(jī)械產(chǎn)品和服務(wù)。羅國(guó)兵表示，歐洲公司要抓住機(jī)遇，做好客戶(hù)服務(wù)，不斷推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)提升，使?fàn)I銷(xiāo)策略更有效地符合市場(chǎng)規(guī)則；通過(guò)關(guān)注大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和細(xì)分客戶(hù)群，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，集中資源和力量在核心國(guó)家、核心經(jīng)銷(xiāo)商、核心客戶(hù)及核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大突破。
又訊：在英國(guó)Plantworx展會(huì)上，股份公司副總裁羅國(guó)兵與大客戶(hù)舉行了首批10臺(tái)CLG922E挖掘機(jī)的交付儀式。這位客戶(hù)是一家擁有10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)工程機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)，是挖掘機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿客戶(hù)。公司歷時(shí)兩年，終于叩開(kāi)該客戶(hù)大門(mén)，贏得首個(gè)訂單，客戶(hù)一次性采購(gòu)公司50臺(tái)CLG922E挖掘機(jī)產(chǎn)品，奏響了柳工與該大客戶(hù)長(zhǎng)期合作的序曲。
據(jù)悉，該租賃企業(yè)客戶(hù)只鐘情于某一國(guó)際品牌的產(chǎn)品，但公司與經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意放棄與該客戶(hù)合作的機(jī)會(huì)。兩年來(lái)，公司經(jīng)銷(xiāo)商、柳工歐洲公司銷(xiāo)售人員、挖掘機(jī)公司及總部相關(guān)部門(mén)都在為贏取該客戶(hù)努力。最終，公司憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力、高質(zhì)的服務(wù)水平、持續(xù)提升的產(chǎn)品技術(shù)贏得了該客戶(hù)的認(rèn)可，贏得首個(gè)訂單。